КОНТАКТЫ
Начать не с продажи. Начать с контекста
Опишите сильную идею, реальный бизнес и ограничение. Мы вернёмся, если увидим основу для содержательной совместной работы.
КВАЛИФИКАЦИЯ
Расскажите о бизнесе, а не только о задаче
Полезны контекст, продукт, стадия, ограничение, роль собственника и то, что должно измениться. Сначала оцениваем задачу и то, насколько формат подходит обеим сторонам.
ЧТО ПРОИЗОЙДЁТ ДАЛЬШЕ
Контекст → оценка → следующий шаг
После изучения контекста предложим следующий шаг или прямо скажем, если формат не подходит.
- Запись
Фиксируем обращение и переданный контекст.
- Оценка
NORRA изучает контекст и проверяет, требует ли задача системной работы.
- Ответ
Если видим основу для совместной работы — предлагаем разговор. Если формат не подходит, скажем об этом прямо.